加拿枫叶涂料的营销之道前叉

加拿枫叶涂料的营销之道

目前市场竞争激烈，如何在这种形势下站稳脚跟？这是每个在这个市场中拼争的企业都必须面对和回答的问题。应该说，加枫较之多乐士、立邦等率先进入中国市场的知名品牌而言，无论是从知名度还是影响力都稍逊一筹，但是他们仍然迅速而且顺利的铺开了自己的销售网络，成果的秘诀何在呢？加拿枫叶的总经理黄林忠先生为我们揭开了谜底——“要以先进的科技作为我们占领市场的法宝，为此公司的首推产品便是隔热保温涂料。目前中国的能源相当紧张，在这一形势下我们开发这样一种涂料是希望能够通过我们的开发带动国内节能涂料的热潮，毕竟环保是当今受到国人普遍关注的一大问题”okmart.com。同时公司始终为用户所想，主动根据市场需求制定生产销售策略，着力研发新产品并积极开拓销售市场，迄今为止已生产出四大系列的135种品种，其系列之多、品种之全，可以说在国内涂料界是无可匹敌的——包括油性家装漆产品系列、建筑外墙弹性涂料、建筑硬性中层主涂材系列、建筑外墙平涂涂料、建筑用底漆、建筑批荡料、建筑外墙金属漆、地面涂料、水性木器漆、水性防锈漆、稀释剂系列光面防水漆、通用型外墙漆、弹性涂料、天然真石漆、金属漆、地坪漆、防锈漆等。 同时，作为中外合资企业，加拿枫叶也清楚地认识到国内外涂料市场发展的差别——最明显的就是风格不同：国外崇尚自然，期望能有一种回归原始的感觉，而国内喜欢的是“平、光、滑”；同时中国市场仍不成熟，至少要5—10年才能达到相当的标准，具体来说，从产品质量的差距看，可能不到5年，但从居民的消费习惯看，可能就要差10年的时间，因此该公司在进入中国市场之际就推出了比较适合国内市场的产品，“因地制宜、有的放矢”才是制胜之道。同时，公司在积极招募国内优秀专业人才的“管理本土化”进程中，始终坚持以欧美技术来开发生产产品，努力实现“技术国际化”。

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